A DELABIE é o principal fabricante europeu de dispositivos de controlo de água e de instalações sanitárias para ambientes comerciais. Empresa familiar com mais de 90 anos de experiência, a empresa oferece soluções inovadoras, higiénicas e sustentáveis para o setor não doméstico, incluindo educação, lazer e ambientes muito frequentados.
A sua oferta de produtos compreende 5 gamas principais – controlos de água comerciais, controlos de água para cuidados de saúde, acessibilidade e acessórios higiénicos, equipamento sanitário em aço inoxidável e controlos especializados para restauração profissional.
A empresa investe fortemente em pesquisa, desenvolvendo produtos que ofereçam economia de água, higiene, acessibilidade, segurança, durabilidade e confiabilidade. Especialmente concebido para uso intensivo e fabricado a partir de matérias-primas rigorosamente controladas, DELABIEOs controles de água são continuamente testados em nossos laboratórios para melhorar seu desempenho. Cada produto é controlado em cada etapa de fabricação e testado individualmente antes da entrega para garantir que atende às demandas de locais públicos como hospitais, lares de idosos, escolas, hotéis e centros de lazer.
Exportando para mais de 90 países a partir da sua unidade de produção francesa, a empresa opera através das suas subsidiárias no Reino Unido, Benelux, Alemanha, Polónia, Portugal, Espanha, Emirados Árabes Unidos e China.
“África é, de facto, um mercado bom e crescente para Delabie. Como expliquei, proporcionamos economia de água, resistência ao uso intensivo e higiene para locais públicos. São argumentos fortes que convencem facilmente os proprietários de comerciais. Historicamente, Delabie vende bem no Norte de África. Tunísia, Marrocos e Argélia são países onde trabalhamos há mais de 20 anos. Intensificámos a nossa atividade em todo o continente há dez anos com uma boa resposta do mercado.
A Delabie vende para aplicações profissionais: aeroportos, estádios, hospitais, hotéis, escolas, museus, escritórios, shopping centers, prisões, estações ferroviárias. Notamos que grandes infra-estruturas são construídas e necessitam deste tipo de soluções. Existe uma procura real por poupança de água e produtos de qualidade”, explica Grégoire Médina, gestor de vendas para África.
A empresa trabalha com materiais de construção, louças sanitárias, importadores. Eles querem que seus agentes se concentrem nos projetos e sejam bons na especificação de materiais com consultores, arquitetos e proprietários.
A Delabie possui produtos técnicos que precisam ser especificados, é uma tarefa longa que exige paciência e determinação. Eles tentam apoiar tanto quanto possível os seus parceiros. O treinamento é uma necessidade e o escritório se esforça para oferecer o melhor suporte técnico e comercial.
“Nossas soluções são conhecidas por serem duradouras, fáceis de usar e ecologicamente corretas. No entanto, o importante a saber é que temos uma solução para cada local específico. Vejamos um exemplo simples. Em casa, todo mundo cuida das torneiras. Todo mundo fecha a torneira e conserta. Além disso, em casa usamos torneira para diversos fins: lavar, limpar, encher balde… então a torneira foi desenhada para ser polivalente.
Pelo contrário, se instalarmos a nossa solução num lavatório, à chegada a um aeroporto, o único objectivo da torneira é lavar as mãos de muitos utilizadores. Por isso, projetamos a torneira para esse fim e garantimos que ela dure muitos anos. Fornecemos um mínimo de 500 utilizações, em comerciais. Também reduzimos consideravelmente a vazão, pois não precisamos de muita água para isso. A torneira doméstica instalada num aeroporto nunca duraria tanto tempo e desperdiçaria muita água.
Além disso, é importante explicar que não instalamos as mesmas ferragens numa prisão, num hospital ou num centro comercial. O hospital está mais interessado em soluções anti-escaldantes, higiene. Um shopping é orientado para design, durabilidade e conforto. Finalmente, uma prisão está mais voltada para segurança e resistência a vandalismo. Significa que estudamos as nossas soluções para se adaptarem a um edifício específico e nos dedicamos totalmente a isso. Por isso não produzimos para o mercado residencial”, explica.
Por último, Médina sublinha que “é importante especificar produtos de elevada qualidade para reduzir os custos que daí advêm. Temos que levar em conta o custo global e não apenas o custo de aquisição. O custo global é a soma do custo de aquisição, custo de reposição, custo de energia e custo de manutenção. Quero também dizer que os utilizadores finais estão cada vez mais preocupados com a modernidade e a limpeza dos sanitários em locais públicos. Existem muitas opções para tornar o banheiro um local confortável e higiênico.
Trabalhar com especialistas sempre ajuda e economiza dinheiro no longo prazo”.
