Como proprietário de uma empresa, você provavelmente está superconcentrado em expandir seus negócios em seu país natal. Mas, se você buscar simultaneamente oportunidades nos mercados globais, sua empresa poderá se beneficiar de várias maneiras. No entanto, uma empresa tem apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão num mercado novo e inexplorado. Certifique-se de ter todas as contingências necessárias em vigor antes de sua entrada.
Para entender como/por que certas empresas conseguem entrar nos mercados globais, confira Casos de projetos LESSO. A LESSO estabeleceu-se em vários mercados em todo o mundo. Os insights de seus pesquisadores científicos podem ser inestimáveis para suas metas de expansão de negócios. Mas, em primeiro lugar, por que expandir seu negócio?
Bem, em primeiro lugar, você pode reduzir sua dependência de apenas um mercado e prolongar a vida útil de vendas de seus produtos existentes. Ao fazer isso, sua empresa pode ter um potencial ilimitado de expansão de mercado e crescimento a longo prazo. Além disso, agora é o momento perfeito para as empresas se expandirem. Apesar da pandemia global, o número de novas aplicações empresariais em todo o mundo aumentou significativamente.
- Nos E.U.A, 4.4 milhões novos pedidos de negócios foram apresentados em 2020 e 5.4 milhões em 2021. São dois números recordes consecutivos.
- Outros países como o Reino Unido, Japão, França, Índia e Alemanha também experimentaram aumenta em novos negócios de 2019-2021.
Procurando entrar em mercados globais é desafiador. Os recursos, o tempo e o esforço necessários para tornar um negócio global não trazem garantias de sucesso. No entanto, várias empresas deram o salto para os mercados globais.
Aqui estão seis etapas que essas empresas globais de sucesso seguiram para atingir suas metas de expansão. Aplique estas etapas aos seus planos de expansão de negócios globais –
1. Escolha um mercado
Existem mais de 190 países no mundo. Qual país oferece o melhor mercado para o seu negócio? Existem duas maneiras de determinar isso -
Selecione países com condições de mercado semelhantes, idioma comum e grupos de público semelhantes. Por exemplo, as empresas dos EUA procuram primeiro expandir-se para outros países ocidentalizados de língua inglesa, como Austrália, Nova Zelândia, etc.
Além disso, considere os países onde a demanda pelos produtos/serviços que sua empresa vende é maior. Por exemplo, a procura de peças automóveis é muito elevada em países fabricantes de automóveis como o Japão e a Alemanha.
2. Pesquise os mercados em que deseja entrar
Surpreendentemente, muitas grandes empresas não conseguem dar este passo antes de tentarem expandir-se para os mercados internacionais. A menos que você tenha os dados necessários sobre seu mercado potencial, seus esforços de expansão serão mal planejados.
- Consulte atentamente profissionais que conheçam de perto o seu mercado-alvo em relação aos produtos/serviços que você vende.
- Avalie o estado atual do mercado global para o seu setor. Cronometre seu movimento de acordo. Por exemplo, os vendedores de dispositivos 5G devem concentrar-se apenas em países que atualmente possuem tecnologia 5G.
- Tome medidas de devida diligência, como realizar uma análise SWOT, análise de segmentação de mercado, etc.
- Entenda como você pode ter que adaptar os designs de seus produtos para atender ao público-alvo.
- Compreenda as metodologias de marketing regionais que têm um histórico de sucesso.
Obtenha o máximo de insights profundos sobre o mercado em que você planeja entrar. Em seguida, use os dados da pesquisa para definir objetivos realistas de curto e longo prazo.
3. Escolha sua estrutura de negócios
Você pode levar seu negócio aos mercados globais de várias maneiras. Você pode estabelecer parcerias com empresas nos mercados que você almeja. Essas empresas podem dar à sua empresa acesso indireto aos clientes-alvo.
Você também pode abrir sua própria empresa no exterior. Esses tipos de estruturas empresariais são mais complexos e exigem muita cooperação com as agências governamentais locais. É por isso que a maioria das empresas prefere entrar primeiro em parcerias estratégicas globais.
A estrutura empresarial que você implementa em um país pode não funcionar em outros. De qualquer forma – seus objetivos de expansão de negócios precisam ser estruturados. Considere seus objetivos e orçamento para selecionar a estrutura de negócios certa para seu mercado-alvo.
4. Junte-se a profissionais locais do seu setor
Trazer especialistas locais para seus planos de expansão de negócios é fundamental para o sucesso. Esses profissionais conhecem o público local. A experiência deles ajudará a acelerar o processo de adoção do seu negócio.
Seus trabalhadores nativos aprenderão com eles e aplicarão seus conhecimentos às suas estratégias. Você também precisará treinar os profissionais locais sobre os valores e a ética de trabalho da sua empresa.
5. Começar Localizando sua marca no mercado-alvo
Adotar uma estratégia multilíngue para atender seus consumidores-alvo com mais eficiência. Traduza o conteúdo do seu site e materiais promocionais no exterior. Certifique-se de que as comunicações de sua marca sejam culturalmente sensíveis.
6. Prepare-se legal e financeiramente para entrar no mercado
Certifique-se de que sua equipe esteja preparada para lidar com os desafios jurídicos, contábeis e fiscais de um novo mercado. Crie políticas e procedimentos comerciais compatíveis com os padrões e costumes do seu mercado-alvo.
Obter a preparação jurídica e financeira para um novo mercado é provavelmente o passo mais difícil. Você terá que criar e supervisionar inúmeros documentos redigidos em vários idiomas. Porém, esta etapa é crítica para estabelecer as bases do seu negócio antes de sua entrada.
Use esta estratégia de seis etapas para iniciar os planos de expansão global da sua empresa!
