Então você foi chamado para negociar um emprego e está ansioso, certo? Bem, não se sinta mal por isso, porque pesquisas mostram que a maioria das pessoas expressa algum grau de ansiedade quando estão em uma mesa de negociações, então tenha coragem, você não está sozinho.
Você marcou a lista de verificação usual envolvendo o que você deseja obter com a negociação, quais são as compensações, quais são suas opções, as consequências e os jogos de poder envolvidos, mas isso não o acalma completamente
O fato de que ao ir para uma reunião onde você precisa negociar as melhores condições para sua empresa assumir o projeto você não sabe o que esperar e não sabe qual será o resultado e esta é uma boa receita para nervosismo.
O problema então é quando você está ansioso, o que você tende a fazer? Isto determinará em grande parte o curso da próxima hora das negociações. Se o seu nervosismo o deixa na defensiva, por exemplo, você ficará desconfiado e cauteloso ao interpretar mal quaisquer comentários ou perguntas e fazer com que a outra parte interprete mal a sua atitude como sendo hostil. Depois disso, será uma descida.
Ser capaz de compreender e gerenciar as emoções de forma positiva aliviará sua ansiedade e permitirá que você se comunique de forma mais eficaz e, ao mesmo tempo, tenha empatia com a outra parte. Todos sabemos que as pessoas mais bem-sucedidas nem sempre são as mais inteligentes. Muitas pessoas academicamente inteligentes são uma bagunça quando se trata de negociação porque simplesmente não conseguem controlar suas emoções e muito menos estar cientes das outras pessoas durante negociações cruciais.
A chave não é suprimir as emoções que você está sentindo, mas sim estar consciente delas, sem permitir que elas assumam o controle. Isso sugere que você precisa ter um alto nível de inteligência emocional, algo que é muito incomum. Mas isto é fundamental, especialmente se a outra parte for a que está mais tensa. Manter uma atitude calma ajudará muito a neutralizar a maioria das situações tensas.
