Há muitos anos que as empresas de marketing de construção dependem apenas da promoção no papel e nos meios de comunicação social. Mas com a evolução da internet, muitas agências de marketing de construção estão aos poucos reconhecendo a necessidade de marcar presença em diversas plataformas digitais.
Então, aqui estamos lançando algumas orientações sobre os serviços de marketing de construção, os diferentes desafios de marketing que eles enfrentam e as estratégias que cada companhia de construção deveriam saber aumentar suas receitas em dez vezes.
O que é marketing de construção?
A indústria da construção é um negócio altamente competitivo e arriscado. Envolve uma enorme quantidade de recursos e receitas para concluir um projeto. Com esses riscos, as construtoras investem muito na comercialização de seus projetos e serviços, o que deu origem ao termo “marketing de empreiteiros também”.
O marketing adequado, eficiente e contínuo de um próximo projeto de construção ou serviço pode impulsionar os negócios dos empreiteiros. Uma campanha publicitária de sucesso, site profissional com todos os detalhes, contas nas redes sociais dão aos clientes um vislumbre do trabalho e da cultura da construtora.
No entanto, com as vantagens que o marketing da construção oferece, também existem alguns desafios que os gestores de marketing enfrentam.
Os três principais desafios de marketing de construção enfrentados pelos empreiteiros
Como todo setor, a construção também tem seu conjunto de desafios que a maioria dos empreiteiros enfrenta.
Sistema CRM inadequado
Um sistema CRM (Customer Relationship Management) permite que as empresas acompanhem suas atividades de marketing e os resultados gerados a partir delas. Portanto, se a sua construtora não tiver uma, os serviços de marketing de construção devem aconselhá-la a instalar uma.
Empreiteiro demorando muito para responder às perguntas
Quando os clientes pretendidos enviam suas dúvidas por meio do site, a consulta é repassada a uma equipe de vendas. Se esta equipe não souber o “tempo médio de resposta”, poderá demorar muito para responder aos clientes. Para resolver este problema, os empreiteiros devem ter um processo de resposta sistemático para evitar que o cliente espere.
Pense nos resultados e não nos resultados
É ótimo se as estratégias de marketing de construção estiverem funcionando para você. Você pode ver a boa classificação do seu site no Google e ter bons seguidores em sites de mídia social. No entanto, para obter resultados, use as ferramentas de análise do Google para ver de onde você está obtendo seu tráfego e os resultados de suas campanhas de marketing.
Sempre há maneiras de mudar as coisas. Confira estratégias de marketing de construção que podem tornar seu negócio de construção um sucesso digital.
Sete ideias de marketing de construção para fazer seu negócio crescer exponencialmente
Para superar todos os desafios do marketing de construção e tornar seu negócio bem-sucedido on-line, siga as ideias de marketing abaixo antes de você. Para se aprofundar ainda mais e procurar um consultoria em estratégias digitais empresa. Essas ideias o ajudarão a construir sua marca, obter mais leads e aumentar seu alcance para um número maior de seu público-alvo.
Encante os clientes com seu site
Um potencial cliente sempre consulta o site da empreiteira no início. Isso indica que você precisa de um site otimizado para SEO que funcione bem e que inclua todas as informações importantes sobre sua empresa. Encontre um consultor de SEO que pode ajudar a otimizar seu site para SEO. Um ótimo site consiste em páginas iniciais, páginas de serviço, página sobre, página de contato, depoimentos de clientes, fotos de antes e depois, página de blog, etc.
Junte-se a todos os sites populares de mídia social para obter a melhor promoção
A mídia social é uma das maiores ferramentas de marketing de construção. Existem inúmeras maneiras de usar essas plataformas para gerar reconhecimento de marca e atingir seus clientes-alvo. Os serviços de marketing de construção usam sites populares como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc., para ajudar as empresas de construção a crescer online.
Mantenha os clientes atualizados enviando boletins informativos para eles
Uma das melhores maneiras de manter contato com os clientes sem ser autoritário é enviando-lhes newsletters. Uma newsletter consiste em notícias relacionadas ao seu setor, sobre seus projetos em andamento e concluídos, o melhor funcionário do mês, apresentar descontos ou ofertas, etc.
Use o poder dos recursos visuais e crie vídeos envolventes
O visual é uma ferramenta poderosa e uma construtora deve aproveitá-la ao máximo. Um vídeo com bons gráficos, textos claros e ótima edição pode conquistar as pessoas mais rapidamente. Alguns exemplos de vídeos que um contratante pode usar são vídeos introdutórios, vídeos de transformação de sites, depoimentos de clientes, etc.
A construção é um trabalho em equipe. Então, construa ótimas conexões!
Para construir um edifício, um empreiteiro requer uma vasta gama de materiais e mão de obra. Faça ótimas conexões com seus fornecedores e eles poderão se tornar geradores de leads para você, oferecendo-lhes comissões. Você também pode usar estratégias de marketing do LinkedIn para encontrar parceiros novos e potenciais para se juntarem a você.
Um webinar é a melhor maneira de interagir com as pessoas
Muitos avanços estão surgindo na indústria da construção. Para falar sobre essas mudanças, organize um webinar. Você pode enviar o link para todos os seus clientes, bem como para outras pessoas na mesma área. Dessa forma você pode construir uma grande rede e também obter uma plataforma para interagir com todos.
Invista em anúncios pagos para clientes qualificados
Você já ouviu falar em Pay Per Click (PPC)? É uma forma de publicidade paga altamente eficaz para chamar a atenção do público-alvo. PPC é um pouco complicado. Portanto, contrate um profissional certificado em marketing de construção para não desperdiçar seus recursos e realmente obter resultados com o uso desta ferramenta.
Serviços de marketing de construção: um investimento digno
O marketing de construção, quando bem feito, pode levar seu negócio a outro nível. É por isso que você precisa investir em serviços confiáveis de marketing de construção. Os profissionais de marketing usam estratégias de marketing testadas e comprovadas para fornecer resultados promissores para o seu negócio de construção.
Ótimo artigo! super útil!