A maioria dos empreiteiros é contratada por firmas e empresas por meio de processo licitatório. A licitação de construção envolve a apresentação de uma proposta pelo empreiteiro para realizar ou gerenciar a construção de um determinado projeto.
É importante acertar o processo de licitação, pois é o meio pelo qual os empreiteiros garantem a maior parte de suas obras. Infelizmente, a mecânica desse processo geralmente é aprendida no trabalho, sem treinamento adequado sobre como desenvolver uma proposta de construção bem-sucedida. Isto pode resultar em erros dispendiosos e licitações falhadas que impactam negativamente um negócio.
Neste artigo, descreveremos como funciona a licitação de construção para que você tenha uma melhor compreensão desse processo complexo e altamente competitivo, permitindo melhorar sua abordagem e, em última análise, suas chances de conseguir projetos vencedores. A licitação de construção o processo geralmente envolverá as seguintes etapas:
Solicitação de lance
É aqui que o cliente solicitará propostas de vários empreiteiros, enviando uma solicitação de proposta (RFP), uma solicitação de licitação (RTT) ou um convite para licitação (IFB). Como parte deste processo, o proprietário do projeto enviará documentos detalhando o escopo da obra, descrevendo os requisitos e especificações do projeto. O Instituto Americano de Arquitetos (AIA) criou um formato padrão para o processo de RFP.
Esta fase do processo de licitação também pode envolver uma solicitação de qualificações (RFQ). Este tipo de qualificação é comumente utilizado pelo setor governamental e exige que os candidatos respondam a perguntas específicas para verificar sua adequação ao projeto.
As RFQs podem filtrar os licitantes, eliminando aqueles que não se qualificam de prosseguir no processo. Eles são um parte essencial do processo de licitação e o primeiro obstáculo que qualquer empreiteiro precisa superar antes de ser aceito como candidato.
Certifique-se de revisar minuciosamente o pacote de licitação, reservando um tempo para revisar adequadamente a documentação incluída no pacote de licitação.
Envio de proposta
Os empreiteiros devem enviar suas propostas concluídas dentro de um período especificado. A apresentação da proposta deve incluir informações como trabalho em projetos anteriores, despesas gerais e um estimativa de custos de mão de obra e materiais de construção.
Participe de reuniões pré-licitação e busque esclarecimentos sobre quaisquer aspectos do projeto de construção sobre os quais você não tenha certeza. Embora o lance vencedor seja influenciado pelo preço, certifique-se de fornecer uma estimativa precisa dos custos necessários para a conclusão, ao mesmo tempo que considera um lucro justo para o seu negócio.
Seleção de lance
Em projetos governamentais, o licitante com lance mais baixo vence. Porém, em projetos privados, o cliente pode adjudicar a proposta com base em outros fatores, como a experiência ou o tempo necessário para concluir o projeto.
Formação do Contrato
A proposta vencedora terá sido adjudicada nesta fase e os termos do negócio e legalidades do projeto serão agora finalizados. Antes da assinatura do contrato, você terá a oportunidade de negociar quaisquer questões finais, como preços, prazos e outros termos declarados no contrato.
Siga as orientações deste artigo e você estará em uma boa posição. Lembre-se de que um lance vencedor deve ser mais do que apenas uma inscrição. É uma oportunidade de mostrar suas habilidades e o valor que você pode agregar ao projeto.
